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新闻不重要，看图才是正事出品創業最前線作者藍齊生鮮電商應該怎麽做幾乎每家生鮮電商都在問自己這個問題這裏有兩層意義首先生鮮電商值不值得做從用戶反饋和行業發展而言答案是肯定的其次生鮮電商要怎麽做是重產品重體驗還是重規模效應對於這個問題的選擇往往又決定著不同的發展路徑最近幾年生鮮電商行業經曆了過山車式的發展行情以2020年疫情為分界線之前這個燒錢很厲害的行業遭遇生存困境之後疫情暴發用戶對於生鮮電商的依賴使其迎來第二春在隨後的三年間生鮮電商行業迎來了巨頭持續加碼各家打得不可開交2021年叮咚買菜和每日優鮮爭搶生鮮電商第一股但流血上市之後一年兩家關於虧損退出城市縮減前置倉等消息頻傳生鮮行業從來不缺話題已成為行業共識而論造話題當屬本來生活創辦之初的褚橙推廣案例至今被奉為經典這與原始創業團隊多來自媒體互聯網大廠高管對於傳播和運營的把握相關十年後的當下本來生活已走過十年與其他同行相比其被行業被熟識的是獨特的商業模式產品定位以及對價值創造的堅持克製了燒錢欲望找到自己的運營節奏埋頭苦幹拚效率是本來生活對過去十年自身發展的總結1燒錢一定沒有未來尋找健康的商業模式中國互聯網企業對於燒錢已經習以為常融資砸錢換市場做到行業頭部擇機清場謀求上市資本退出這是最近十年間互聯網企業所展現出來的發展邏輯生鮮行業不是例外甚至從行業發展狀態來看虧錢已成為行業代名詞中國電子商務研究中心公布的數據顯示我國顯存的4000多家生鮮電商中99都在虧錢燒錢模式相當於是和菜市場競爭這種模式走不通本來生活網運營中心總經理卞寧對於燒錢極其不讚同燒錢可以帶來用戶但如果另一家拿出更多的補貼用戶很容易就被吸引走了在他看來補貼帶來的用戶對於平台而言隻是羊毛黨對平台的忠誠度與好感度會隨著補貼的消失而消退這也意味著除了數據好看一點對生鮮平台的益處並不大這種壓力體現在財報數據上更為驚人公開數據顯示叮咚買菜2021全年虧損高達6429億元每日優鮮2021年財報尚未公布不過業內的估算虧損應該在37億元左右在行業虧損常態化下本來生活連續四年全財年盈利顯得有些特別而談及連續盈利的原因卞寧認為最根本的原因在於本來生活不燒錢2016年完成C輪融資手握11億美元本來生活開始尋求和建立正確的商業模式融資成功固然值得高興但是創始人和團隊更多的是恐慌根本原因就在於我們要思考熱錢對於企業長久有序經營有無益處如果我們不能找到正確的發展模式和盈利模型那麽消亡就是結局卞寧說道但這對於任何一家企業而言都是極大挑戰加之行業並沒有成功的經驗可以借鑒其難度可想而知彼時本來生活重新將自身定位調整於零售企業尊重零售行業的規律並開創了生鮮買手全球直采模式形成產地直采深度定製的供應鏈模式這也意味著當全行業在燒錢要市場時本來生活開始關注如何賺錢以及如何精耕細作在供應模式上本來生活采取的是中心倉模式而非每日優鮮叮咚買菜等所采用的前置倉生鮮電商除固定成本如運營人員行政技術外還有很重要的履約成本卞寧認為前置倉可以做到極速達對用戶而言是體驗很好的模式但企業在麵對每單20元以上的履約成本時壓力並不小尤其在疊加補貼政策之後每筆訂單都虧錢訂單越多虧損越大線上線下的配合也可以更好地適應用戶多元化場景的需求除了線上的本來生活網外還在線下擁有社區生鮮連鎖O2O平台本來鮮本來鮮自2017年起步早期以自營為主後期發展成加盟模式這樣的模式與本來生活對於生鮮行業的判斷相關社區店B2C相結合的模式或是生鮮電商的終局在配送上本來生活采取的是一日兩配模式這是我們經過大量論證之後得出的在保證時效的基礎上最經濟的物流模式生鮮生意的本質是零售經營不能完全以互聯網流量思維去做2022年春節前本來生活管理層在內部信中再次強調時至今日本來生活完成了線上線下的新零售布局並在精益經營理念下實現了線上業務連續4年經營性盈利和現金流為正從思考如何賺錢到真正賺錢本來生活選擇從商業本質中找到答案2嚴把品控關源於對優質產品的執念生鮮行業一直有電商藍海之稱中商產業研究院的報告顯示2021年我國生鮮電商交易規模已達5640億元隨著生鮮電商的發展以及用戶網購生鮮習慣的養成預計未來一段時間生鮮電商仍保持高速增長到2024年行業規模將超萬億但產品非標損耗高倉儲壓力大以及管理難度大等行業痛點始終難解使得這個數萬億規模的龐大剛需市場飽受爭議整個行業過於分散生鮮產品的購買渠道比較多使得線下門店仍有自己的優勢因此生鮮電商難以獲得想象中的用戶規模零售電商行業專家百聯谘詢創始人莊帥表示平價菜秒殺導流是吸引用戶的常規打法但這樣的結果直接導致了生鮮電商用戶忠誠度不夠高想要留住這部分用戶隻能持續補貼這就陷入了惡性循環一位生鮮電商人士表示如何把真正優質的用戶留在平台上是下一階段生鮮電商重點要攻克的難點對於那些對價格敏感的用戶平價菜和補貼的組合拳是有效的方式但對於一些追求品質生活的消費者而言優質的產品才是留住他們的關鍵本來生活一直是行業裏高端產品的代名詞其與用戶的互動更多也是依賴於優質優價的產品從最早以買手製為賣點並在爆款產品褚橙後延續爆品邏輯本來生活陸續開發出如李玉雙有機大米俞三男狀元蟹蒲江醜柑果千尋阿克蘇100冰糖心蒙自百年古樹石榴等定義行業品質標杆的新品這些優質產品的熱賣得益於本來生活對於產品品質的執念其對產品品控更做到了前所未有的嚴苛自2012年創立至今本來生活在食品安全與品質上堅守十年圍繞源頭品控倉儲品控物流品控等各個流通環節本來生活為打造從產地到餐桌的完善品控體係設立了8道安全屏障品控前置的原則讓本來生活可以在源頭處設下第一道品質關具體來看在產品采購前本來生活的供應商必須進行資質審核驗廠製定產品質量標準采購前則需要買手長期駐紮產地跟進采收加工全流程農產品要成為產品則需要經過重要的入庫品控環節這是一道更具有挑戰的部分所有的農產品不僅必須通過本來生活的自有驗收標準和加工挑選標準的雙重檢驗還要通過SGS瑞士通用公證行集團管理公司的風險項測試風險評估並出具檢測報告對於消費者關注的食品安全問題本來生活在入庫時由各倉庫設立的獨立品控實驗室對產商品進行抽樣質檢公開信息透露包含對農產品進行農殘獸藥殘重金屬非法添加輔助類及可用助劑殘留等共計64項質檢工序已全麵運用到品控實驗室中確保入庫商品品質達標據本來生活透露截至目前其App上銷售的水果蔬菜農產品檢測已經實現按批次更新用戶可以在商品頁麵實現一鍵查詢農殘檢測報告上傳前端頁麵買到可查驗可追溯的放心產品對本來生活而言品質是起點而不是賣點在本來生活看來品質是其應對萬變的基石3價值創造DTC連接供需兩端提升行業效率商業組織一定要為社會創造價值提升行業效率是標配卞寧表示本來生活從創立之初定下目標是做價值的創造者至今這樣的目標並沒有改變如果本來生活提供的商品和菜市場無差別那麽說明我們沒有做到位卞寧介紹稱舉例說每年夏天本來生活都會麵向全國供應大量荔枝近兩三年我們主推的是桂味仙進奉等中高端產品為了保證荔枝從產地到消費者手中的新鮮本來生活走的是空運在很多城市當天采摘的荔枝第二天已經送達用戶手中走空運的話不用保鮮劑采摘下來的荔枝經預冷分揀後直接冷鏈空運陸運就不同了因為時間長為了保證荔枝不會半途壞掉必須要用保鮮劑口味必然會受到影響卞寧補充稱我們的客單價基本在300元左右物流成本可以覆蓋但其實像同行平均客單價不到40元如果再均攤空運成本是非常不經濟的生鮮電商的本質是什麽是連接供需兩端具體到本來生活關於價值創造的目標可以理解為更高效地連接供需兩端對此本來生活的選擇是DTC模式DTCDirecttoConsumer模式意味著本來生活從一般電商所擔當的經銷渠道變身為產品定製方營銷方渠道方的多元角色從探索到成為成熟的業績模型每一步都要撲身跪地卞寧對此深有感觸媒體和互聯網大廠從業經曆的他認為其中最關鍵最基礎的一步還是在田間地頭如同跑新聞一樣一定要采訪到第一手信源想要理解本來生活的這一業務模式需要從生產端用戶端和社會價值三個層麵來著手在生產端農產品是典型非標品這也意味著它的每個環節都非常難把控本來生活的解決方案是通過種植采摘加工追溯物流等一係列標準化數字化流程係統幫助農產品從田間地頭的原生態蛻變為生產標準統一口感品質穩定的商品從源頭樹立商品質量標杆經過多年努力本來生活在全國各大核心原產地建成了大量標準化優質化綠色化科技化的本來果園本來基地在海外本來生活遍布全球各大產區的超級買手們與700多家直采供應商夥伴也攜手構築了一條從田園到餐桌的最短交易鏈憑借這一獨具特色的供應鏈模型本來生活築牢了生鮮農產品的產業鏈條並通過打造一體化集約型生產流通鏈路形成了一個完善高效的產銷一體化係統其次是用戶端生鮮DTC模式打破了傳統農產品層層批發的模式大大縮短了銷售環節鏈路加上實現了農產品可溯源可以最大程度保障食品新鮮安全農貿市場的大路貨不能滿足對產品品質要求更高的用戶而更加高端優質的生鮮農產品對物流運輸的要求也更高所以必須全鏈條全流程保證品質卞寧指出本來生活網在供應鏈方麵下的功夫終極目標是打造生鮮商品與服務的差異化在社會價值麵基於供應鏈和品牌化打造的優勢本來生活得以投身幫扶助農鄉村振興事業在與地球第三極的戰略合作中本來生活通過賦能西藏自治區特色農產品原產地生產端鏈接全國大市場發揮品質化品牌化戰略促成當地特色農產品崗巴羊出藏有效為藏民帶來實實在在的收益4結語生鮮是一條長跑賽道跑得太快燒錢太多都是死路一條企業隻有打造穩健的持續的自我造血功能才能活下來活得久活得好本來生活負責人在多個公開場合直言或許是這種自上而下的穩健作風築就了本來生活的獨特發展之路尤其是在融資市場趨於平靜資本市場風格切換的當下向內求索正是本來生活得以逆生長的關鍵所在朱元璋滅了嶽父滿門6年後說出實情大臣們歎幸好當初沒求情

新闻不重要，看图才是正事明洪武時期的朱元璋殺功臣事件在曆史上很是出名但是如果深入了解下那些被殺的功臣就會發現這些人確實是觸犯了國家的安穩可後來朱元璋卻把屠刀伸向了自己的老丈人在一夜之間把其全家老小殺了個安安靜靜殺之後也沒有說為什麽殺這就讓大臣們很迷惑了莫非有什麽不可告人的隱情嗎麵對朱元璋對此事保持沉默大臣們的態度是你不說我們也不問你說了我們也不敢聽直至6年後朱元璋才講出了將老丈人全家滅門的實情重臣們聽之後驚的全身冒虛汗個個慶幸自己當初沒有上書求情不然早就陪皇帝老丈人下去了那朱元璋老丈人究竟所犯何事呢朱元璋的那位老丈人全名是胡美本名胡廷瑞後來避諱朱元璋的字才更名為美他本來是在漢軍陳友諒麿下工作的任職為江西行省的平章鎮守龍興朱元璋攻擊江州後派人勸降胡美胡美派手底下鄭仁傑到九江郡請降但明確提出一個條件朱元璋不能收編他的部隊朱元璋一開始是大發雷霆說胡美不識時務但在劉基的提醒下他想明白了然後就準許胡美依然統帥舊部於是朱元璋回信說到你的使者來到我這裏足以說明你的誠意我怎麽會解散你的部隊呢我統兵十年了手下的奇人很多這都是從四麵八方挖來的有些人審時度勢服從上天的暗示兩軍還沒交戰便臣服來投我怎會做那些令人不寒而栗的事情放心吧隻要你投降我會平等對待你像對待自己的兄弟一樣對待大家胡美收到朱元璋的回複後立刻讓康泰投降九江朱元璋接受胡美的投降繼續任命他為江西平章之職胡美投降後他的部下康泰和祝宗不願與朱元璋一起戰鬥胡美便含蓄的向朱元璋提點了一下於是朱元璋派兩人追隨徐達攻打武昌結果兩人果真叛逃徐達平息叛亂後祝宗戰死沙場因為胡美是康泰的舅舅所以康泰被朱元璋免於死刑胡美也因此得到朱元璋的信任之後胡美和徐達攻陷淮東消滅張士誠相繼攻陷湖州平江無錫等還降服了莫天佑明朝建立後胡美因功勳卓著被授予中書平章和同知詹事院事的職位洪武三年胡美奉命去河南招降元朝遺將擴廓的舊部又立下一大功到了洪武十三年朱元璋列傑出開國大臣的時候胡美被封為臨川侯並得到朱元璋的讚賞汝以陳氏丞相來歸事吾數年忠實無過後來為了加強與朱元璋的感情胡美也把他的大女兒胡氏送進皇宮成為朱元璋的妃子從此胡美真正成為了大明王朝的顯要人物而且在那個時候出盡了風頭這樣一個忠誠的國丈犯了什麽罪激怒了朱元璋從而慘遭滅門之禍呢六年後當李善長案爆發時朱元璋調查了胡惟庸的殘黨並親自撰寫了昭示奸黨錄一書書中明確記載胡美的罪行是美因長女為貴妃偕其子婿入亂宮禁事覺這時候重臣們才搞清楚胡美被抄家滅族的原因帶女婿私入後宮亂掉宮禁雖然他和他的女婿在後宮中不一定做了違法的事但皇帝的後宮不是他家的花園他想去參觀就去參觀如果被誰知道的話朱元璋的臉放在哪裏呢於是朱元璋在一夜之間將胡美株連九族這個時候大臣們紛紛感到後怕還好當時沒有為胡美說好話不然的話當時也就隨胡美一起上黃泉路了朱婷西裝造型太颯了1米78超模合影偷踮腳第一次抬頭跟人說話

新闻不重要，看图才是正事北京時間的10月10日朱婷出現在了由超模呂燕承辦的上海時裝秀身高198公分的她看起來得非常的高挑搭配上一身黑色富有設計感的西裝看起來非常的帥氣瀟灑朱婷西裝造型太颯了1米78超模合影偷偷踮腳首次抬頭跟人說話作為我國首位在國際舞台獲得超高知名度的女模特呂燕的長相可能不是國民比較喜歡和適應的長相卻是歐美人非常喜歡的風格畢竟對於他們而言狹長的眼睛和立體的五官才是模特該有的模樣而呂燕就靠著自己的自信和實力成為了超模並且在國際上非常有人氣這次上海時裝秀不僅請來了明星孫儷等人還有體育界的巨星網球女神李娜和排球隊長朱婷就出席了這次時裝秀在看秀期間朱婷也和李娜進行了親密的交談雖然兩人屬於不同的領域但是本身都是體育選手出身有著一定的共同語言朱婷作為中國女排的現任隊長在之前結束的東京奧運會上沒能幫助女排取得好成績而女排失利的最關鍵原因就是朱婷的手腕傷勢她的手腕很早之前就有傷了不過朱婷一直為了女排的成績而忍耐然而手腕的傷勢卻在今年奧運會的時候惡化得非常快手腕韌帶撕裂的傷病也需要進行手術和好好休養目前中國女排的新主帥還沒有選出朱婷的手腕手術也沒有得到一個很好的方案因此目前朱婷仍在休假當中畢竟她現在不能打比賽也不能進行訓練在這次時裝秀的活動中身高198公分的她站在一堆模特身邊也顯得非常高挑黑色的西裝看起來非常的瀟灑和颯爽值得一提的是呂燕這位身高178公分的超模在和朱婷合影的時候還偷偷踮了腳並且在之後的采訪中也表示這也是她首次這麽抬頭跟人說話不得不說朱婷作為一位排球主攻手身高實在是太高了希望她可以早日養好手腕的傷病回到女排的隊伍中來朱孝天妻子長這樣穿紅裙配皮腰帶顯出骨感身材模特氣質太濃了